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長高集團圓滿召開2019年年中銷售工作暨擴大會議

時間:2019-08-20 10:24:00  瀏覽次數:

20198月11日-8月13日,長高集團在環境優美、風景秀麗的常德柳葉湖召開了2019年年中銷售工作暨擴大會議,會議旨在總結上半年銷售工作中的成績和問題,分析形勢,并對銷售下一階段的工作做部署。集團領導層、各子公司主要負責人、集團各職能部門負責人及銷售公司銷售代表共120余人參加,會議由集團副總裁、銷售公司總經理唐建設主持。

▲集團副總裁唐建設講話

  會議首先由集團副總裁、銷售公司總經理唐建設對2019年1—7月銷售訂單情況,上半年銷售公司主要工作推進情況做了介紹,2019年1—7月長高集團輸變電設備制造板塊銷售訂單量創造了歷史新高,實現了近15億元的新增訂單,年初制定13.4億元的年度銷售訂單目標已提前五個月超額完成,為此唐總提出了2019年實現20億新增訂單的新目標,并鼓勵全體銷售人員共同努力,爭取再創新高。唐總剖析了銷售公司亟需解決的問題,分析了設備板塊后期的銷售形勢,提出了銷售政策改革的思路和構想,并對下半年銷售的主要工作做了部署安排。為了支撐更高的訂單目標,確保銷售工作的可持續發展,集團將施行大營銷管理模式,銷售公司將對各子公司營銷資源進行逐步整合,同時不斷補充新的營銷人員到銷售團隊,增強銷售實力。在銷售政策上,鼓勵向二三級市場下沉,加強對銷售增量訂單市場的拓展,并將在四個省份進行銷售改革試點。之后,銷售公司組織部分銷售人員進行座談,對銷售制度改革,及銷售工作當前存在的協議庫存訂單落地、回款等問題進行了深入地研究、探討。

隨后,各子公司主要負責人對本公司情況及所需協調問題做了匯報,并介紹了本公司的新產品、新技術、新服務。經過20多年的發展,長高集團已經改變了之前產品單一的格局,已經可以為客戶提供從中低壓到特高壓,從輸變電一次設備到二次設備,從傳統產品到智能化、智慧化產品,從單純設備的生產銷售到電力設計、工程施工、智能檢測、綜合能源管理的多樣化產品、服務及系統化解決方案。

四個率先推行銷售政策試點改革省區的省區主任、營銷主管上臺作表態發言。他們對集團新的銷售改革政策表示全力支持,并表示在新的崗位上將認真履行職責,做出更優異的成績,以回報集團的信任。

▲集團董事彭強講話

集團董事彭強分享了他多年來在銷售一線摸爬滾打的經驗和方法,他回顧了二十幾年前自己做一線銷售人員時的艱難日子,當時在舉步維艱、產品單一的艱苦條件下,靠著自己的信念和努力逐漸打開了銷售局面,而當前長高集團已經具備了一定的實力和規模,也具備了一定的品牌影響力。在這樣的條件下,銷售人員更應體現自我,做出好的業績。他強調銷售人員一定要注重營銷策劃,加強平時的積累、沉淀。同時,他通過具體事例對銷售政策改革做了說明,強調銷售政策改革勢在必行。

▲集團總裁馬曉講話

之后,集團總裁馬曉做了重要發言,他首先回顧了2019年1—7月的訂單情況,為今年能夠實現近15億元新增訂單,創造歷史新高,給全體銷售人員點贊。他高屋建瓴的從銷售未來如何可持續發展,如何實現增長方面做了詳細的剖析,并指明了集團銷售未來在輸變電設備制造板塊的主要戰場及如何穩定現有市場份額,實現新的、更快增長的方法。他指出,當前我們的產品和服務已經實現了多樣化,已經具備了一定的規模和實力,但是在均衡發展方面仍然不太理想,主要原因在于銷售力量仍然相對比較薄弱,未來集團將加強銷售隊伍的建設,推行銷售制度改革,提升集團在市場上的覆蓋率。馬總裁對為什么推行銷售制度改革做了詳細說明,他表示此次的銷售制度改革是在充分研究當前銷售存在的問題,借鑒同行業公司優秀經驗的基礎上設計的,主要希望各省公司能夠做好市場積淀,爭取更多的優質資源,實現更多、更好的市場增量。同時,他對四個試點省區幾位勇于挑戰新崗位的省區主任、省區銷售主管表示贊賞,希望他們能夠在新的崗位上克服困難,有所創新、有所突破,為其他省區做好表率。之后,他引用了毛主席《七律·人民解放軍占領南京》中的“宜將剩勇追窮寇,不可沽名學霸王”,號召全體銷售同仁要前進、前進、再前進,爭取今年輸變電設備板塊能夠實現20億的新增訂單目標。

▲集團黨委書記、董事長馬孝武講話

最后,集團黨委書記、董事長馬孝武做了總結發言,他舉了中國從一窮二白通過改革開放的改革發展成為世界強國,以及同行其他企業如何通過變革實現快速增長的例子,應用唯物辯證法的思想分析了改革的必要性,提出了“遇到問題要改革,從改革中要出路”的思路。他指出矛盾具有兩面性,當我們在好的時候,要考慮到可能存在的不足,雖然我們今年輸變電設備制造板塊新增訂單創造了歷史新高,但我們也要居安思危,考慮到可能存在問題,做好應對。此次銷售制度改革,是集團在充分調研、認證之后推行的,必須要堅決的擁護并貫徹執行到位。同時,他對于產品的創新升級做了要求,他指出產品的升級優化既是機會,也是挑戰,因為社會在發展,行業在進步,我們不進則退。當前國網提出了“三型兩網”的戰略方向以及智能化、智慧化的概念,我們的產品也必須要提升產品性能,在智能化、智慧化方面發力,不斷適應時代發展并培育更強的實力。最后,他要求全體銷售人員要“勤于思,慎于思”,要緊緊團結在以馬曉總裁為首的經營領導班子周圍,心往一處想、力往一處使,為實現更高的目標不斷拼搏,不斷奮斗!

▲與會人員合影

會上還對優秀銷售經理做了表彰,并對交貨、售后、結算及銷售管理辦法等系列問題進行了專題座談。

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